您当前所在位置是: 新闻动态 > 公司要闻
公司要闻

共论煤炭营销模式创新 助推行业高质量发展

发布日期:2018-07-27     信息来源: 综合部     作者:曹本美 马兆华     浏览数:632    分享到:



       7月19日-20日,在鄂尔多斯召开的2018’夏季全国煤炭交易会在行业内外产生了广泛影响。会议期间,举行了 “煤炭营销模式创新研讨会”。会议由中煤运销协会副秘书长赵建国主持,中国煤炭工业协会纪委书记、中国煤炭经济研究会理事长张宏、陕西省发改委副巡视员杨启等出席了研讨会。会议邀请国家能源集团销售集团、陕煤建设集团、华电煤业集团、山西焦煤、山东能源、阳泉煤业六家单位分别结合运销工作实际,围绕营销模式创新方面的先进经验、典型案例进行了精彩演讲和研讨交流。会议吸引了中央电视台、中国煤炭报、中国煤炭市场网等多家媒体到场采访。

       


       会上,陕煤建设集团党委书记、执行董事、总经理杨科生作了题为《创新营销模式 优化要素配置 积极探索保供稳价新路径》的主旨演讲。他首先对煤炭市场发展趋势进行了展望,提出了“三个判断”,并指出当前在全国煤炭产能依然过剩的形势下,煤炭市场之所以出现区域性、时段性供应偏紧,关键在于三个“错配”,暨煤炭主产区产能增长与既有铁路运力不足的错配、调出省份产能萎缩与既有铁路运力充裕的错配、供给质量提升但供给效率不高的错配。随后,杨科生介绍了上建公司煤炭产业发展现状、发展优势及“十三五”末的市场布局和规划,阐述了陕煤建设集团“保障‘好而不贵’煤基能源可持续供给”的价值基准。

       所谓“好”,一是清洁,符合国家环境治理要求。二是煤炭作为持续供应的“商品流”,“好”的另一种体现是供给方能够及时贴合需求侧对煤炭数量、质量、时间、空间上的波动变化,做到高效保障供给。所谓“不贵”,就是要符合人民大众的根本福祉,符合经济转型及民族复兴事业的根本需求,做到“低成本”地保障能源供给。所谓“可持续”,既指煤炭产业自身的生存与发展具有可持续性,也指以煤为基础的燃煤发电、新型煤化工及煤炭用户产业的生存与发展具有可持续性,只有自已与自己的客户都可持续生存与发展,煤基能源的供给才是可持续的。基于“可持续”的价值要素,要求煤炭行业必须与煤基能源行业协同参与煤基能源与其它能源之间的市场竞争,并通过积极的市场竞争来实现我国能源“好而不贵”,实现上下游行业共赢发展。
       杨科生在演讲中重点介绍了陕煤建设集团近年来在“保障‘好而不贵’煤基能源可持续供给”方面所作的一些积极探索与实践。分别从煤炭营销模式创新、物流配送体系构建、跨区域保供稳价、改善货款结算生态等方面分享了陕煤运销的创新性举措与成效。一是以重塑体制机制、深化“五个前移”、做实供需两端、提高营销效能为出发点,初步探索并形成了以“专业化+区域化、分公司+办事处(平台公司)、互联网+煤炭”的营销新模式;二是围绕上建公司“十三五”末2亿吨煤炭产能,以推进自营铁路建设、增密物流网络节点和优化公铁运力配置为抓手,形成东出海进江和南下辐射长江经济带的“C”型大市场网络,重点提升两湖一江及西南区域的优质资源保供能力,逐步构建通江达海、增密成网、辐射主要目标市场的大物流配送体系,以提高对用户需求的保障能力。三是把握煤炭消费中心西移的趋势,在“两湖一江”及西南地区推动跨省域能源合作,陆续与湖北能源集团、湘煤集团合作成立平台公司,强化区域市场开发;与重庆市达成了“煤源保障+产能置换+储煤基地”一揽子能源战略合作,开创了跨省域能源战略合作新模式。今年上半年,陕煤入渝量累计401万吨,同比增长158%,不仅以陕煤优质资源改善了重庆能源结构,形成了持续稳定保供模式,而且降低了重庆整体用能成本;四是以“先款后货、销融结合、合作共赢”为原则,改善货款结算生态。通过引入第三方资金托盘预付货款,供方给予价格优惠、优先发运等政策,全面覆盖预付款资金成本,协调、引导和鼓励用户向“先款后货”模式过渡,初步形成了资金周转率大幅提升、应收账款急剧下降、商务纠纷有效降低的良好结算生态。

       


       会议期间,国家能源集团销售集团副总经理崔凤海从推进“五型销售”、构建长期合作关系、推进高效物流体系建设、推进电子交易、建立独特的销售质控体系等五个方面阐述“整合供需价值链,构建合作共同体”的煤炭营销模式创新与实践。华电煤业集团副总经理徐建伟从价值营销十大维度出发,分享了对价值营销的再认识和心得体会。山西焦煤集团销售贸易管理局局长程建平围绕中长期合同稳定运行、积极推广山西焦煤价格指数应用、推动炼焦煤集群www.ms196.com三个方面,介绍了山西焦煤集团营销创新经验。山东能源集团煤炭营销公司总经理侯化龙介绍了企业推进三大机制建设,实施智慧营销战略,聚力打造高质量发展新引擎。阳煤集团运销公司总经理庞云峰介绍了以煤炭运销为起点探索新型业务之路,阐述了“山西陆港”的搭建背景、运行情况、优势定位和愿景展望。各家企业的精彩发言得到了与会各方的积极评价。

       张宏认真听取了各家企业的发言,并对各家企业近年来营销工作取得的创新成果表示赞许。同时,他分析了当前宏观经济变化对煤炭行业带来的影响,并希望各单位总结经验,继续推动创新发展理念,着力建设新型营销体系、诚信体系、品牌体系、价格体系、现代物流保障体系和金融风险防控体系,进一步促进煤炭行业高质量发展。杨启表示通过本次会议聆听到了很多新观点、新经验、新作法,很受启发,并表示会后将先进经验介绍给陕西企业参考借鉴。

       


      通过此次会议上六家大型煤炭营销企业的经验介绍、理论创新和实践探索等,为国内煤炭企业在新时代、新常态、新形势下创新营销模式、提升营销效能、促进保供稳价和行业高质量发展提供了有益借鉴。

长动集团薪酬改革方案即将出台 仁德新能源参与编制SEMI硅片新标准全球发布