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公司要闻

劈波斩浪弄潮儿 追赶超越排头兵

发布日期:2018-08-22     信息来源: 党群部     作者:孙虎 杨龙     浏览数:447    分享到:

 


       敢为人先,改革创新,合作共赢,奉献担当,跨越发展……陕煤建设集团自1998年成立至今走过了不同寻常的二十载发展历史。20年来,企业规模由2个全资子公司发展到7个专业化销售公司、3个全资子公司、8个参控股公司,员工由不足百人增长到1100余人。煤炭销量连续8年超亿吨,年铁路运量突破5500万吨。
       乘着改革开放的东风,陕煤建设集团一路击水行舟、奋楫前行,一路风雨兼程、争先创优,一路劈波斩浪、励精图治,谱写了变革图强、发展壮大的壮丽诗篇!该公司以全局视野和前瞻思维,在新型营销模式引领下,因势而谋、顺势而为,加快了跨越式转型发展,跻身国内销量前三的亿吨级煤炭服务商。为上建公司多元产业链协同发展提供了坚强的市场支撑。




出生与蜕变:首开全国省域煤炭联合销售之先河

       陕煤建设集团成立于煤炭工业管理体制发生深刻变革、煤炭市场极度低迷、企业经营十分困难之际,成长于社会主义市场经济体制不断完善、煤炭工业快速发展、市场化改革深入推进之时。既经历了煤炭市场艰难的低谷、恢复性增长,也见证了“黄金十年”的高位运行和近年的大幅回调波动。
       追溯到1998年,陕西省政府决定组建省煤炭运销msyz555明仕亚洲,授权组织实施全省各类煤炭企业运销一体化的联合销售。核心目标是提高全省煤炭产业集中度和市场集中度,促进资源优势向经济优势转化和煤炭行业扭亏脱困。陕煤建设集团顺势应时而生。
       成立伊始破冰前行、举步维艰,通过加强与政府部门、煤炭企业、铁路、用户等各方面的协调,逐步形成了省、市、县(煤矿)三级联合销售体系。首开全国省域煤炭联合销售先河,取得了显著成效。迈出了我省煤炭工业体制改革、结构调整的重要一步,提升了陕西煤炭运销的综合实力、市场竞争力与抗风险能力,有力促进了全省煤炭经济发展。
       2004年,陕煤建设集团等10家省属煤炭企业重组成立上建公司,建设集团成为上建公司的专业化销售公司。2006年陕煤建设集团不再履行政府职能,回归企业属性,自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。属性转变后,陕煤建设集团开始思考如何实现华丽转身。
       依托上建公司的优质资源,陕煤建设集团提升了自身的发展张力。该公司敢为人先、敢想敢干,在行业内率先探索推行了专业化统一销售,2008年提出在陕北矿区先行试点,2012年实现了全集团一盘棋销售、一个主体对外,统筹优化资源、运力、市场等各项营销要素配置,提升了营销效能质量。充分发挥了规模优势和协同作战优势,促进了关中老区贫瘦煤销售和关联板块发展,优化了用户结构和大市场布局。保证了上建公司亿吨级产量的产销平衡和效益提升。较好保障了省内及省外的华东、华中、华北、西南等区域煤炭需求,促进了区域经济发展和能源供应安全。在全国煤炭市场的影响力和话语权不断增强。





塑身与强身:由单一煤炭运销到多元物流发展的转变
       前进的道路并非一帆风顺。2012年5月份以来,面对“黄金十年”终结后全国煤炭市场形势的急剧下滑,陕煤建设集团深刻洞察煤炭市场竞争已变为物流保障能力的竞争、营销渠道的竞争、非标产品标准化的竞争。
       突出资源优势,陕煤建设集团坚定不移地推进煤炭销售与物流体系建设双轮驱动。通过加快推进以现代物流产业为主导的转型发展,全力打造通江达海、增密成网、快捷高效的物流保障体系,为用户提供质量稳定、品质均衡、效率最高、效益最好的优质产品和服务。同时强化协同营销,与各矿业公司密切合作,共同开发用户、共同商定价格、共同做好服务、共同应对困难,最大限度凝聚了营销合力。
       基于扩大市场布局和构建物流网络体系的需要,筹建了消费型、中转型和产地型三类物流园区。走出了一条以生产为依托、以营销为主导,以用户为中心、以大物流体系为平台的协同发展之路。较好地应对了全国煤炭市场急剧下滑的冲击,实现了苦炼内功后的强身健体与塑身蝶变,转危为机、凤凰涅槃。





创新与跨越:跨步迈向全国一流煤炭供应链管理企业
       实体企业间的竞争关键在商业模式的创新。陕煤建设集团既做优当前,又谋划长远,聚焦创新营销的商业模式,并矢志不渝、久久为功。从满足用户的价值需求出发,制定了分煤种、分品种、分等级的产品质量指标,积极协调并引导矿区优化产品结构、强化生产环节的质量管控,最大限度地生产标准化产品,通过产品适用性分析研究,结合用户要求,通过搭配销售、筛分洗选,提高了标准化产品服务能力。
       为了前瞻性应对市场变化,该公司迈出了由传统坐地卖煤向供应链管理企业转变的坚实步伐。树立合作共赢、诚信为本的理念,强化与西安铁路局等路港企业战略合作,启用陕煤自备列车,开行“点对点”直达货运班列,履约率达100%;抢抓铁路北口增量机遇,C80运量稳步提升。积极抢抓2016年四季度以来煤炭市场回调企稳的机遇,开发了直供战略大用户和中长协用户,持续加大非电煤用户开发力度,非电煤用户占比达到36%左右。公铁水多式联运,优先足额兑现,中长协履约率达到90%以上。加强用户的层级和信用、周期管理,强化全程跟踪服务,为用户提供了标准化、定制化、高效化的一揽子能源配送保障方案,提高了用户的粘性和支撑度。
       加快传统煤炭营销向电子商务模式转变,陕煤建设集团不断转变营销思路,积极推行互联网营销新模式,实行“线上交易、线下交割”。稳价方面,实施分用户、分品质、分煤种、分运输方式等差异化定价,落地了“陕指+环指”价格机制,对中长协动力煤和化工用煤实行“基准价+调整价”的月度定价机制,对冶金煤价格随行就市,对地销煤全面网上交易挂牌竞价,稳固了上下游合作关系,保障了效益稳定。通过营销的提质增效更好地履行了“保供稳价”的国企职责。对丰富中国煤炭价格指数体系做出了积极贡献,促进了全国煤炭交易市场体系建设。
       积极探索跨省域能源合作发展新模式,致力打造跨省际能源战略合作示范和标杆。陕煤建设集团始终高度重视入渝保供,贯彻“眼前利益服从长远利益,经济利益服从诚信红利”精神,扎实稳步实施上建公司西南区域发展战略。2017年入渝煤炭514万吨,同比增长225%。对重庆地区煤炭市场及价格体系发挥了“定心丸”和“稳价器”作用,为重庆区域经济社会发展助添了“陕煤力量”、彰显了“陕煤担当”。形成了“陕渝合作”样本,为跨省区能源战略合作和能源供应保障积累了经验。
       围绕“两带”不断优化战略市场布局,全面提升陕煤在主要市场的影响力和话语权。陕煤建设集团在“五个前移”的基础上,深入推进“专业化+区域化、分公司+办事处(平台公司)、互联网+煤炭”的营销新模式,加大了区域前沿市场开发力度和资源供应保障能力,做实了供需两端,提升了营销效能。并培育了“先款后货、销融结合、合作共赢”的新型结算生态,加快了结算速度,降低了账款余额,有效预防了货款风险,保障了上建公司发展资金需求。




强基与固本:党建保驾护航引领企业发展行稳致远

       多年来,陕煤建设集团始终坚持围绕中心、服务大局,落实全面从严治党要求,以党建为统领,切实履行“把方向、管大局、保落实”的管党治党职责。不断创新党建思路方法,努力破解党建“四化”难题。将党建写入公司《章程》,把党组织嵌入公司法人治理结构,把党建工作融入企业生产经营管理全过程。营造了风清气正、心齐劲足的干事创业良好氛围环境,夯实了企业发展的政治基础和组织保障,凝聚了强大的发展合力。
       同时把提高企业效益、增强企业竞争力、实现国有资产保值增值作为企业党建工作的出发点和落脚点,以党建引领促发展,以发展带党建,并以企业改革发展成果检验党建工作成效,实现了相得益彰、协同发展,跑出了运销“加速度”,实现了党旗红、国企兴。促进了企业提质增效、追赶超越,助力了上建公司转型升级、高质量发展。
       砥砺奋进二十载,栉风沐雨谱华章。20年来,陕煤建设集团累计销售煤炭16亿余吨,与全国15个省市的180余家大型企业建立了长期战略合作关系,保障好了省内外重点区域的能源需求,促进了区域经济发展。先后荣获了中国能源物流最佳企业、国家级诚信经营示范单位、中国煤炭工业协会AAA级信用企业、全省扶贫先进单位等荣誉称号,受到了社会各界的广泛赞誉。
       回首来路,不忘初心;展望未来,牢记使命。站在了新时代的起点,陕煤建设集团将继续加快营销动能转换,以更加饱满的热情,更加奋发的精神,更加务实的作风,更加昂扬的斗志,舞好营销“龙头”,争当追赶超越排头兵,为实现“沿海看神华、长江看陕煤”的上建公司战略大市场布局奋楫扬帆再出发,勇立潮头谱新篇。


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